Responsable Efficacité Commerciale Sfe en Industrie Pharmaceuti H/F - Lch Medical Products

Mission principaleAssurer le développement commercial du pôle pharmacie auprès des centrales de pharmacies et des groupements, mais aussi en direct auprès des pharmacies et parapharmacies à fort potentiel, par la promotion des produits, la négociation commerciale et le suivi des partenariats, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.Activités principalesDéveloppement commercial- Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur son secteur.- Prospecter et fidéliser un portefeuille de centrale et groupements de pharmacies.- Identifier les opportunités de développement commercial et proposer des plans d'actions adaptés.- Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations du marché.Visites terrain- Organiser et réaliser des visites régulières auprès des pharmacies et parapharmacies à fort potentiel sur l'ensemble du territoire national.- Planifier les tournées de manière optimale afin d'assurer une couverture efficace du secteur.- Assurer le suivi commercial et la qualité de la relation client.- Présenter les nouveautés, les offres promotionnelles et les actions commerciales.- Développer des relations durables avec les titulaires.- Identifier les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions adaptées.Négociation commerciale- Négocier les contrats commerciaux avec les centrales de pharmacies dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.- Négocier les assortiments produits afin d'optimiser la présence de la gamme en point de vente.- Négocier les conditions tarifaires et les opérations promotionnelles selon les règles définies par l'entreprise.- Assurer le suivi et le renouvellement des accords commerciaux.Reporting et suivi d'activité- Renseigner les outils CRM et assurer la mise à jour des données clients.- Élaborer les comptes-rendus de visites et suivre les indicateurs de performance.- Participer aux réunions commerciales et aux actions de formation.Profil recherchéFormation- Bac +2 à Bac +5 en commerce, pharmacie, biologie, santé ou domaine équivalent.Expérience- Expérience confirmée de plus de 5 ans dans le domaine de la pharmacie, idéalement en tant que délégué pharmaceutique, commercial terrain ou responsable de secteur avec une forte orientation vers les dispositifs médicaux.Compétences techniques- Bonne connaissance du marché de la pharmacie.- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.- Capacité à développer et gérer un portefeuille clients.- Maîtrise des outils bureautiques et CRM.Compétences comportementales- Excellentes aptitudes à la négociation.- Forte autonomie dans l'organisation du travail.- Rigueur et sens de l'organisation.- Aisance relationnelle et sens du service client.- Esprit d'initiative et orientation résultats.- Capacité à travailler en mobilité sur un périmètre national.Conditions particulières- Poste basé au siège à Asnières avec déplacements fréquents sur toute la France.- Permis B indispensable.- Disponibilité pour des déplacements réguliers et des découchés ponctuels.

Experience: 5 An(s)Permis: B - Véhicule léger exigéQualification: CadreSecteur d'activité: Fabrication de matériel de distribution et de commande électrique

• Service client
• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Reporting
• Logiciels bureautiques
• Autonomie
• Relation client
• Compte-rendu
• Techniques de vente
• Pro-activité
• Négociations commerciales
• Part de marché
• Veille concurrentielle
• Fidélisation des clients
• CRM
• Promotion des produits
• Suivi des opérations commerciales
• Sens de l’organisation