Responsable Animation des Ventes Drive H/F - DistriCom

Rejoignez Districom, filiale du Groupe FMG Sales & Marketing !Acteur majeur du marketing opérationnel en France, Districom Sales & Marketing accompagne les plus grandes marques dans le déploiement de leurs dispositifs commerciaux, terrain et digitaux.
Dans le cadre du développement de l'une de nos Business Units, nous recrutons un(e) Responsable Animation des Ventes Drive pour accompagner un client leader du secteur de la beauté et des cosmétiques.Votre missionRattaché(e) au Business Unit Manager, vous êtes le relais direct entre la Direction de la Business Unit, le client et les équipes terrain dédiées au circuit Drive.Vous pilotez la performance de la force de vente, accompagnez les équipes dans leur montée en compétences et garantissez l'atteinte des objectifs commerciaux sur le périmètre Drive.Vos principales responsabilités :Manager et animer la force de venteAnimer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de commerciaux terrainDéfinir les priorités avec le client, fixer les objectifs et piloter la performance individuelle et collectiveConstruire, déployer et suivre les plans d'actionsCréer une dynamique d'équipe forte dans un contexte de management à distance (rituels, accompagnements terrain, animations commerciales...)Piloter la performance DriveAnalyser les indicateurs de performance du circuit Drive (détention, part de marché, exécution, montée en détention)Identifier les leviers de performance et mettre en oeuvre les plans d'actions adaptésConcevoir les outils d'aide à la vente (argumentaires, fiches produits, book de vente, outils de pitch...)Participer au recrutement, à la formation et au développement des équipesAssurer la coordination de l'activité Collaborer étroitement avec les équipes siège et les différents interlocuteurs internesÊtre le relais entre le terrain, le client et la Direction de la Business UnitFaire remonter les informations terrain (concurrence, opportunités, difficultés) et être force de proposition pour contribuer au développement du circuit DriveVotre profilVous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) en commerce ou management.Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente en GMS, avec une première expérience réussie en management d'équipe commerciale.Vous connaissez idéalement le circuit Drive et/ou le e-commerce alimentaire.Vous êtes reconnu(e) pour :Votre leadership et votre capacité à fédérer une équipe à distanceVotre maîtrise du pilotage de la performance commerciale (KPI, tableaux de bord, plans d'actions)Votre capacité d'analyse et votre sens des prioritésVotre excellent relationnel et votre sens du service clientVotre autonomie, votre rigueur et votre esprit d'initiativeLa maîtrise d'Excel et de PowerPoint est indispensable.Ce que nous vous proposonsUn CDI basé au siège de Districom Sales & Marketing à Asnières-sur-SeineUn poste stratégique au sein d'une Business Unit en plein développementL'opportunité d'accompagner un client leader du secteur de la beauté et des cosmétiquesUn véhicule de fonctionDes déplacements réguliers en région pour accompagner les équipes terrainUne rémunération comprise entre 38 000 € et 42 000 € brut annuel selon votre profil et votre expérience, complétée par un variable.Et parce qu'un recrutement est avant tout une rencontre, notre processus se veut simple, fluide et transparent : un premier échange de 30 minutes avec l'équipe RH pour faire connaissance, une rencontre de 45 minutes avec votre futur·e manager pour échanger sur le poste et vos ambitions, puis un dernier entretien de 30 minutes avec la Directrice générale.

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